Разобраться в ситуации
Знакомимся с подходом, исследуем текущую ситуацию и определяем, с чего начать.
Made on
Tilda
Работа начинается с понимания ситуации. Иногда достаточно разобрать конкретную проблему. Иногда бизнесу нужны полноценная стратегия, внедрение изменений и управление процессами.
Знакомимся с подходом, исследуем текущую ситуацию и определяем, с чего начать.
Анализируем процессы, находим причины проблем и формируем систему действий.
Организуем внедрение, работу команды и контроль результатов в рамках выбранного формата.
Форматы работы
Начнём с понимания того, как устроены ваши продажи и что мешает получать результат
Для кого
Для тех, кто хочет разобраться в логике системных продаж и по-новому посмотреть на свой бизнес.
Что входит
Как проходит
Вы получаете доступ к урокам и проходите их самостоятельно. После завершения переходите к стратегической сессии.
Результат
Понимание основных элементов системы продаж и подготовка к предметному разбору своего бизнеса.
Для кого
Для тех, кому нужно разобраться в конкретных проблемах маркетинга и продаж и определить дальнейшие действия.
Что входит
Как проходит
Индивидуальный разбор продолжительностью 1,5–2 часа.
Результат
Понимание выявленных проблем, приоритетов и возможного плана дальнейших действий.
Когда общих рекомендаций недостаточно, нужно разобраться в процессах, найти причины проблем и определить план действий.
Когда есть клиенты и продажи, но нет полной картины работы маркетинга и отдела продаж.
Изучаю текущие процессы, анализирую данные, проверяю гипотезы и определяю, где возникают проблемы.
Выводы по текущему состоянию маркетинга и продаж, выявленные проблемы и рекомендации по их устранению.
Когда нужен согласованный план развития маркетинга и продаж вместо разрозненных действий.
На основе анализа бизнеса определяю приоритеты, формирую систему действий и связываю маркетинговые решения с процессами продаж и финансовыми целями.
Стратегия с конкретными направлениями работы, последовательностью действий, необходимыми ресурсами и показателями контроля.
После разработки стратегии можно перейти к внедрению. Я могу сопровождать реализацию решений, помогать команде и контролировать выполнение задач.
План действий — только начало. Дальше необходимо организовать работу, внедрить изменения и контролировать их выполнение.
Для предпринимателей, которые готовы самостоятельно внедрять изменения, но нуждаются в экспертной поддержке и системном взгляде на бизнес.
Вы и ваша команда выполняете задачи. Я помогаю разобраться в ситуации, определить решения и контролировать движение к поставленным целям.
Понятная система действий, управленческие решения и последовательное внедрение изменений силами вашей команды.
Для компаний, которым необходимо системно управлять маркетингом, но нет потребности или возможности нанимать отдельного руководителя в штат.
Я подключаюсь к проекту в роли руководителя маркетинга. Организую работу в пределах согласованных полномочий и взаимодействую с собственником, командой и подрядчиками.
Организованная работа маркетинга, понятные показатели, распределённая ответственность и регулярный контроль выполнения задач.
Для собственников, которым требуется комплексная работа с привлечением клиентов, воронкой продаж, командой и управленческими процессами.
Подключаюсь к комплексному управлению маркетингом и продажами в рамках согласованного проекта. Состав работ, полномочия и ответственность сторон определяем до начала сотрудничества.
Согласованная работа маркетинга и продаж, прозрачные процессы, понятная ответственность и система контроля ключевых показателей.
На первой встрече разберём вашу задачу, оценим текущее состояние бизнеса и определим, какая помощь необходима: экспертная поддержка, управление маркетингом или комплексная работа с маркетингом и продажами.
Необязательно сразу заказывать комплексную работу. Начнём с того, что необходимо именно вашему бизнесу.
ХОЧУ РАЗОБРАТЬСЯ
Начните с тест-драйва. Четыре коротких урока помогут разобраться в устройстве системы продаж и подготовиться к стратегической сессии, на которой мы рассмотрим вашу ситуацию.
Тест-драйв → Стратегическая сессия → Следующий шаг
Узнать о тест-драйве →ЕСТЬ КОНКРЕТНАЯ ЗАДАЧА
Если вам нужен аудит, разработка стратегии, наставничество или управление маркетингом и продажами, расскажите о своей задаче. Обсудим ситуацию, состав работ и подходящий формат сотрудничества.
Обращение → Обсуждение задачи → Предложение
Обсудить задачу →Как начинается сотрудничество, кто отвечает за внедрение и чего ожидать от работы
Нет. Если у вас уже есть конкретная задача, мы можем сразу обсудить её и определить подходящий формат работы. Тест-драйв нужен тем, кто хочет сначала познакомиться с системой ЗБС.
Начнём с разбора текущей ситуации. Посмотрим, как устроены маркетинг и продажи, какие данные доступны и где возникают сложности. Это поможет определить, что необходимо исследовать подробнее.
Оба варианта возможны. Можно ограничиться аудитом и разработкой стратегии, а можно продолжить работу на этапе внедрения. Формат зависит от задачи и того, какая помощь необходима бизнесу.
Зависит от выбранного формата. В наставничестве задачи выполняете вы и ваша команда при моей поддержке. В формате руководителя маркетинга я организую работу в пределах согласованных полномочий. При комплексном сотрудничестве состав работ и ответственность сторон определяем отдельно.
На первом этапе достаточно описать бизнес, текущую ситуацию и задачу. Если потребуется аудит, отдельно определим, какие данные, отчёты и доступы необходимы для анализа.
Это зависит от продукта. Результатом могут быть выводы диагностики, отчёт по аудиту, стратегия или организованная работа по внедрению. Конкретные материалы, задачи и критерии результата согласовываем до начала работы.